Como asesores inmobiliarios, es nuestra responsabilidad ser conscientes de la importancia del patrimonio de ambas partes en una transacción de bienes raíces. Tanto el vendedor como el comprador tienen un interés personal en la propiedad y su historia, por lo que debemos ser cuidadosos y justos en nuestras negociaciones para lograr una transacción exitosa.
En este sentido, es fundamental recordar que como intermediarios y asesores, nuestro objetivo es alcanzar una negociación justa para ambas partes. Es cierto que, en ocasiones, podemos sentir una inclinación hacia uno u otro cliente, pero debemos mantener una posición profesional y equilibrada para lograr un acuerdo satisfactorio para todos.
Por ejemplo, recientemente, me encontré trabajando con un asesor de otra agencia en una propiedad valorada en $318,000. Antes de salir al mercado, realizamos un análisis exhaustivo de la propiedad y del mercado, y determinamos que el precio estaba dentro de los parámetros adecuados.
Sin embargo, durante el proceso de negociación, el comprador hizo una oferta de $250,000, lo que representa un descuento de más del 20%. En este caso, debemos tener cuidado, ya que una oferta tan baja puede ser considerada una falta de respeto hacia el patrimonio del vendedor y la importancia que tiene para él.
Es importante recordar que una transacción justa y equilibrada puede establecer una relación a largo plazo con nuestros clientes, lo que puede ser beneficioso para futuras transacciones inmobiliarias. Si un cliente siente que su propiedad ha sido mal valorada o maltratada en una negociación anterior, es poco probable que vuelva a confiar en el mismo asesor inmobiliario para futuras operaciones.
Como agentes inmobiliarios profesionales, debemos pensar en el futuro y ser cuidadosos en nuestras negociaciones para mantener relaciones a largo plazo con nuestros clientes y proteger el patrimonio de ambas partes. Por eso, te invito a contactarme si buscas un asesor inmobiliario profesional y confiable para tus transacciones inmobiliarias.
Recuerda que mi nombre es Vera Moreno y tengo la matrícula necesaria para ejercer la carrera de bienes raíces en el estado. Estoy a tu disposición para ayudarte a alcanzar tus objetivos inmobiliarios y asegurarme de que obtengas el mejor negocio posible. ¡Contáctame ahora y confía en las mejores manos para tus operaciones inmobiliarias!